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顾客购买办公家具的心理状态
tiftiiny 发表于 2008-08-11 11:38:51
选择合适的办公家具，满足办公的各种需要，成为人们最关心的问题。如何抓紧顾客的心理状态是家具销售人员所要了解的。
一般的办公家具包括办公桌、工作椅、书架、材料柜等。电脑、打印机、传真机等办公设备及大量的书籍和文件，需要一个合理的安置，因此选择合适的办公组合家具，制造有效的工作空间，达到提高工作效率、感觉舒适的目的尤为重要。为此顾客都爱选择集成多功能的家具，可以节省空间，尽可能充分利用有限空间就显得尤其重要。沿墙可以选择一组壁柜；而有些折叠办公家具可收可放，各种抽屉、格架应有尽有，工作时往外一拉，即可使用，不用时可以收回，一点不占用空间。
顾客根据不同的工作性质选择不同的办公家具，需要接待大量客户的办公室要选择大的接待客人的沙发和会客的桌子；独立工作的办公室则顾客一般选择大的办公桌。在家办工桌不易过大，合理布局才是。
办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的矛盾，尽可能将两者协调起来形成统一的基调，再结合办公特点在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整，使办公间庄重大方，避免过于私人化的色彩。
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